セールス、テレビ、広告、身の回りのあらゆるところに、心理学の仕組みを組み込んだシステムが隠れていることを意識したことはありますか？
ここでは、交渉術に応用できる心理テクニックや、賢い消費者になるために知っておきたい心理学の雑学・トリビアをご紹介します。
これは、人の一貫した行動をとっていたいという心理（一貫性の原理）を利用したテクニックです。
本命の要求を通すためにまず簡単な要求を行い、それが受け入れられてから段階的に要求レベルを上げていき、最終的に本命の要求を通すという手法。
例えば、いきなり「お金を貸してください」と要求される場合と、「今何時ですか？」と聞かれた後に「すみません、お金が...